第一：突出的销售业绩

　　若要在众多销售人员中引起你上司眼球的注意，首先是你的销售业绩和回款比率，连续的漂亮数据会使你的上司开始留意你别的方面表现，你才有机会让上司肯花时间去留意和发掘你的强项。

　　第二：所负责零售网点产品陈列状况：产品SKU的丰满度，陈列面占有率，陈列位置，价格执行准确性，促销辅助品的摆放，是否有二次陈列，产品新鲜度，产品清洁与否，等等。这里有一个发生在某一销售衣物柔顺剂的公司的业务人员的故事，有一天该公司的经理去检查卖场，离货架老远就给一种熟悉的香味吸引过去了，走近一看，原来是在他们公司柔顺剂的堆头上有一个雾化空气清新器正在将他们产品的香味散发出来，不断吸引众多的消费者过来，结果很自然，经理对该业务员创新的做法赞赏不已。

　　第三：客情关系：

　　1）客户在你上司面前对你的高度评价会在你升职的天平上加上重重的法码。

　　2）成为公司与客户的有效协调与沟通桥梁，当出现公司和客户矛盾时及时能调节解决

　　3）建立私人与零售或使用终端的良好客情关系

　　4）经常能从客户处得到有用的市场信息并提供公司决策之用

　　第四：文字表述能力：业务代表能真正与上司沟通的机会和时间并不太多，那有关文字的东西就成为你表现的令一个有效途径：文字报告原则要做到：清洁，清楚，简单明了。

　　1） 认真出众地完成公司有关表格

　　2） 业务报告让上司清楚看到你的什么，效果怎么，

　　3） 工作计划的5W：

　　4） 销售订单数据准确，字体清晰

　　第五：平时的个人形象

　　1） 衣着干净得体，发型与工作性质相匹配

　　2） 谈吐文雅，不讲粗口

　　3） 控制说话节奏与音量

　　4） 办公室内不干与工作无关的工作

　　第六：同事关系

　　中国历来讲究“人合”，良好的群众关系能使你左右逢源，及时收到公司的有关信息，行内有一句老话：一个吃的开的业务人员，一定是内外都拥有良好关系的人。

　　第七：谦虚与进取的有机结合：不想当将军的士兵不是好的士兵，业务代表要表现出上进的欲望，平时观察和学习上司的出众才能。不过同时也要牢记“杨修之死”的故事，凡事三思而后言，五思而后行。

　　最后祝各位业代尽快成为业管！　　

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