从业务员，到营销总监，成为一名真正的职业经理，这是中国6000万营销人都在思考或曾思考过的问题，这里，我们通过十个要点的分析和解析，让您了解其中的过程，这亦是我们自己亲身实践并验证成功的法则，我们亦从我们的同行成功者身上找到了同样的成功代码。下面，我们就带你解码从业务员到营销总监的秘密。　　

　　经理人十大内功心法（一）、价值思考　　

　　在我们深入企业做销售培训，以用营销咨询的过程之中，我们认识了非常多优秀的销售总监、市场总监，销售总经理，大区经理等，他们之中的许多人，成长非常快，在与他们交流的过程之中，我们通过总结解码，发现他们多数人是目标导向型的，即从最终自己要实现的目标倒推回去，在过程之中寻找突破之道，这让我们想起了一个小故事：

　　一位学者在陕北农村考察访问，夕阳西下，见一孩童骑在牛背上哼着陕北小调，悠然自得，甚是诗情画意。展开了一场这样简单的对话：

　　问：娃，你在干啥?

　　答：我在放牛。

　　问：放牛为啥?

　　答：放牛挣钱。

　　问：挣钱为啥?

　　答：挣钱娶媳妇。

　　问：娶媳妇干嘛?

　　答：娶媳妇生娃。

　　问：生娃干啥?

　　答：生娃放牛。

　　……

　　好，我们把镜头拉近，看看我们的身边，我们真实生活中许多业务人员(当然也包括其它行业的从业者，上班族都有惊人相似之处)的一天：　　

　　早晨闹铃响了好几遍，十万个不情愿，最终拼命挣扎起来，脑里浮起的第一感觉就是：唉，痛苦的一天又开始了。然后匆匆忙忙的赶到公司，甚至连早餐也顾不上吃。到公司后还没有睡醒，朦朦胧胧地听经理布置工作，然后开始一天的痛苦之旅。遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直世界的末日已经来临。中午一个3块钱的盒饭也要来一瓶啤酒，吃它二个小时，再找一个有冷气的地方磨蹭着打发时间，直到下午下班回到公司，胡乱写上几笔凑合一下几张需要填写的什么工作报表，应付交差，不至于扣钱就行……

　　平时呢，做事虎头蛇尾，没有决心恒心，懒散懒惰，思想消极。从不花时间学习，从不去研究自己的产品和竞争对手的产品，从不去思考如何提高自己的业务技能，从不研究如何去打动客户，如何说服消费者。没有明确的计划和目标，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么会拒绝，站在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足。当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……

　　到了月底，一发工资，才这么点，真没意思。正想看来该换个地方了，于是牛B冲天老子天下第一似的炒了老板鱿鱼。一年下来，也许就这样不断重复着同样的故事，换了7、8家公司。日复一日，年复一年，时间就这样耗尽，结果完成了三个一工程：一无所获、一事无成、一穷二白！

　　唉，人就这么样一辈子。

　　这究竟是谁的错?

　　这难道是社会的错吗?

　　这难道是企业的错吗?

　　不！千错万错，都是自己的错。

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