1 渠道的建设方面仍然是不完善，具体表现是覆盖面不宽，没有建立一个立体是的网络架构，按照数码相机的渠道分布，基本是IT电脑城，3C卖场，传统的商场，kA卖场，电视购物渠道，和专业的摄影器材城这几大销售系统，相关的市场调查数据表明，在这几大系统中，除了3C卖场和电视购物渠道的销售数量比重逐年上升，其余的系统都出现了下降，在专业的摄影器材城，消费机很少。而通用数码相机目前在很多地方，都只是看到电脑城有销售，在部分大城市比如深圳才可以见到3C卖场（苏宁，国美等）有销售，传统商场则是很少，其他的渠道比列也很低，之所以造成这样的原因除了通用相机刚进入中国时间短这个因素外，笔者也分析了两个原因，一个是先天性的原因是国内的市场运做并不是通用电气中国公司运做，而是有代理商来操作，二个就是国内代理商目前还不具备这样完整系统运做品牌的实力。

　　2 品牌建设方面，2007年世界五百大品牌的排名表上面有通用电气的旋转风车标志，并且排名是第四名，超过诺基亚一名，可见这个有着130年历史的品牌老当益壮，但是在营销界有句名言，这句话是华为的老板任正非说过的：“品牌是中国的就不是世界的，是世界的就不是中国的”。我是这样来理解，就算通用电气在全球排名前四，但是到了中国就是属于中国的，买不买帐是中国消费者说了算，但是从目前的品牌注目率来分析，很多人都不知道通用电气也有数码相机了，甚至于很多行业内的经销商都不知道通用电气推出了数码相机，造成这种结果的原因还是两个，一个先天性的原因是这个项目本身不是通用电气集团公司运做，一个是国内的代理商的运做手法。

　　3 从国内代理商来分析，通用数码相机走的是大国包的形式，就是在整个国内都给到一个代理商来操作，全权委托授权代理商来进行市场运做和推广，这样做的好处是厂家的风险小，因为数码相机市场毕竟已经是日系品牌的天下了，在这个时候进入，稍有不慎就要导致进退两难的处境，授权给一个代理商做，其实也可以先试水，看看国内这趟混水深不深，如果真的有搞头，在大规模进入也不迟，反正通用不缺的就是钱。

　　破局的招数：

　　一是产品，营销学里面讲产品是拳头，拳头是最厉害的，但是拳头里面只有五个指头，长短不能一样，并且不能多五个，否则就不能成为武器。从目前 通用数码相机的产品线来看，不是很丰富，从产品的新品推出速度来看，也有些不适合国内市场的需要，如果在这个方面有一个改变，通用应该有一番市场作为》

　　一是品牌推广，在国内的品牌里面我认为 要向蒙牛学习，在短短的几年时间成长为一个国内大品牌，其中明显得益于超级女生这个全国性节目的运做，但是这个还不是关键，关键是蒙牛在品牌的推广过程中一直保持和消费者的良性互动，中国消费者目前需要的是品牌厂家的互动，很多品牌都说顾客是上帝，是上帝就要尊重，怎么尊重，互动就是尊重，很多企业做促销只是按照自己想当然，按照市场部的几个设计方案做全国的推广，都不了解消费者到底要什么，需要什么，这样做市场消费者怎么领你的情呢？摸请国内数码相机消费者的心理是通用相机占领中国市场的一个必修课。

　　三、通路的建设，虽然通用电气数码相机的国内代理商不是很有名气的，但是据笔者了解，该公司的董事长，国内销售经理都是在数码相机行业侵淫很多年的行业内人士，这个是他们的优势，只是在人才培养方面要多下一些工夫，因为行业的游戏规则在改变了，也许昨天成功的经验就是继续前进路上的绊脚石。

　　真心的祝福通用数码相机一路走好！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13416316656，电子邮件：nokia7688@163.com